 | |||||||
 |
|
 |
|||||
 РЕКЛАМА |
 Семинар- тренинг об интеграции техник продаж в сфере медиауслугТОЛЬКО до 1 декабря «Дарим десять тысяч рублей на развитие Вашего бизнеса!» . Интегрируем технологии по всем фронтам! Как получить максимально возможный доход от продаж в горячие месяцы декабря и заработать даже в провальные месяцы, например января! В основе семинара-тренинга Современные техники продаж - все техники отрабатываются исключительно на практике Интеграция техник как основа формирования успеха Психологические приемы влияния при взаимодействии с Клиентами Лояльность, как формировать? Профессиональный персонал- как отбирать, оценивать и мотивировать. Технологии эффективной презентации: правила и техники подачи. Повышение эффективности личных продаж Техники и приемы убеждения Клиента. Работа с возражениями Технологии мотивации персонала продаж : правильная и действенная система оплаты труда Бизнес-кейсы: Математика продаж. Анализ эффективности работы коммерческой службы на примере отдела продаж Радио Максимум Интерактивная отработка инструментов и техник результативного взаимодействия с Клиентом
Семинар предназначен для коммерческих директоров медиа-компаний и рекламных агентств, ведущих специалистов отделов продаж, стремящихся получить знания использования современных инструментов и техник продаж, заинтересованных в построении системы эффективного взаимодействия с Клиентами В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА Современные техники продаж рекламных услуг в медиа • Клиенты: поиск и методика оценки потенциала Клиента в медиасфере • Правила телефонного этикета; как пробиться через «reception» • Техники холодных звонков Стивена Шифмана и правила написания писем (e-mail) • Цели первой встречи с Клиентом - первое впечатление (что делать и что не делать при продажах медиауслуг) • Структура потребностей клиента и профессиональный уровень продавца • Как правильно задавать вопросы, алгоритм формирования потребности в рекламе у Клиента Психологические приемы и техники убеждения при взаимодействии с Клиентами • Соответствие стиля и приемов продаж типам клиентов: кто оценит настойчивые продажи. • Экспресс-диагностика психологических качеств клиента: фильтры восприятия информации, способ принятия решений, способ действий, решительность. • Диагностика истиной мотивации клиента: понимание личных мотивов, как ресурс продаж • Психологические методы влияния • Техники управления своим состоянием: контейнирование, позитивное якорение • Техники и приемы убеждения клиента: аргументы, работающие на продажи, запретные формулировки. • Приемы работы с возражениями клиентов • Интегрированные коммуникации в условиях конкуренции Достижение эффекта взаимной пользы. Формирование нового контакта и лояльности Клиентов • Техники формирования доверия Клиента. Установление контакта: раппорт, активное слушание • Освоение навыков позитивного взаимодействия с Клиентами, приводящие к принятию решений • Понимание и эффективное использование этапов взаимодействия: главные правила переговоров о цене; советы и правила по эффективному Закрытию сделки • Факторы, определяющие лояльность клиента. Интеграция коммуникаций организации для формирования лояльности Технологии эффективной презентации • Технологии эффективной презентации: правила и техники подачи. • Продавать не продавая: технология свободы выбора, СПИН • Тренировка навыков презентации предоставляемых услуг и предоставляемых услуг через выявление преимуществ и выгод от их использования Технологии управления персоналом продаж • Принципы кадровой политики: подбор, адаптация и аттестация персонала • Критерии отбора, способы оценки, собеседование, экспресс диагностика ( методика Кеттелла) • Нематериальная мотивация • Материальная мотивация :разработка действенной системы оплаты труда • Квадрат анализа: абсолютные выплаты и показатели компании • Как часто нужно менять систему оплаты труда? Нужна ли стажерам отдельная мотивация? Бизнес-кейсы • Математика продаж. Анализ эффективности работы коммерческой службы на примере отдела продаж Радио Максимум • Практика: Инструменты и техники результативного взаимодействия с Клиентом Психологические тесты. Деловые игры. Интерактивная отработка полученного инструментария Сергей Ковалев- известный на российском рынке специалист-практик в области рекламы, тренер с многолетним и успешным опытом преподавания корпоративных семинаров и тренингов для руководителей, топ-менеджмента медиа-компаний, специалистов по продажам рекламных возможностей СМИ, менеджер по развитию региональных продаж ЗАО «Русская Медиагруппа», департамент регионального развития ЗАО «Русская Медиагруппа» Елена Яшина – директор Центра корпоративного развития, бизнес-консультант Центра консалтинга и бизнес-образования «New Line Business» Председатель Гильдии специалистов по связям с общественностью Торгово- промышленной палаты, член Общественного Совета по взаимодействию со СМИ и рекламными агентствами. Автор методик и эффективных инструментов в области психологии и PR, менеджмента, организационного развития и управления продажами Стоимость участия: 19990 без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, сертификат, обеды и кофе-паузы. Скидки: • Партнерам РУФА.ру-15% • при регистрации двух и более участников (начиная со второго) – 10%.
Для участников, при 100% предоплате до 20 ноября, предусмотрена скидка в размере 20% ДЛЯ МАЛЫХ ГОРОДОВ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ СКИДКА НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ В 50 % ! Внимание: скидки не суммируются Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 1 декабря 2012 года. По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к Елене Голубовской, info@newlb.ru; lenagolv@yandex.ru, тел. в Москве (495) 969-20-17, 8 (905) 509 50 23 Дополнительная информация на сайте http://newlb.ru/seminar-12.html Наш сайт: http://newlb.ru/
nbsp;MsoNormalСовременные техники продаж рекламных услуг в медиа p class=#xa;font-family:p class=text-align:justify quot;,quot;nbsp; nbsp;quot;
оставить комментарий |
