Центр бизнес-образования «New Line Business» (Москва)

Для участия в семинаре приглашаются: коммерческие директора, руководители и сотрудники рекламных служб и компаний, руководители отделов маркетинга и продаж рекламных возможностей средств массовой информации.
Место проведения семинара: Москва, отель «Советский», Ленинградский проспект, 32/2.
Семинар-практикум ведут известные специалисты, ведущие эксперты успешных медийных и рекламных компаний;  руководители маркетинговых, юридических, консалтинговых департаментов отраслей бизнеса - практики с большим опытом успешной деятельности.
За  три дня семинара  вы узнаете современные тенденции в управлении продажами, новые  технологии CRMи методики, позволяющие компаниям выстроить успешную систему продаж и  эффективно взаимодействовать с клиентами. Перспективы развития событий в 2008 г . с новым законом о рекламе – как это может сказаться на объемах продаж? Потенциал и возможности сегментов рынка. Особенности программы: Впервые все о продажах – комплексный подход!
Реалии законодательства: как не потерять продажи рекламных возможностей в условиях действия нового закона о рекламе  Маркетинговые инструменты для увеличения доходов от продаж  Новые технологии в продажах Методики CRM-систем, позволяющие повышать прибыльность каждого контакта с клиентом и выигрывать в условиях конкуренции. Реализация  плана продаж на 2008 год с учетом последних изменений в законодательстве
Авторские разработки,  инновационный подход, кейсы- реальные практические задачи и их решения из практики
Семинар ведут  авторы уникальных методик и эффективных инструментов успешных продаж Ольга Рубцова, директор по продажам компании «Sputnik Labs», ведущего эксперта в области управления взаимоотношениями с клиентами  Федор Кравченко, управляющий партнер Коллегии Юристов СМИ  Татьяна Неткачева, директор по маркетингу и рекламе ТРК «СКАТ», Самара
Валерий Фаткуллин, директор по маркетингу первой в России бюджетной авиакомпании «Sky Express»
В программе семинара: Маркетинговый подход к продажам Управление активностью работы менеджеров Управление продажами Планирование, разработка нормативов для работы специалистов по продажам рекламных возможностей СМИ. Определение емкости рынка рекламы  Сегментирование клиентов Позиционирование Особенности продаж рекламных услуг Рекламодатель и место рекламы в его бизнесе Анализ кейсов  Типология клиентов и специфика отношений с разными типами клиентов Подготовка к контакту с клиентом: сбор информации и анализ корпоративного клиента, подготовка предложения и презентации. Case study и практическая отработка Установление контакта и диагностика клиента.  Практическая отработка Особенности презентации компании, в том числе и по специфическим направлениям рекламных услуг Case study Выявление потребностей клиентов. Работа с возражениями клиента и техника аргументации. Сопровождение клиента и развитие бизнеса. Case-study Современные тенденции развития систем управления взаимоотношениями с клиентами. CRM-система - как выбрать оптимальную для себя.  Управление «воронкой продаж» с помощью CRM-системы Основные составляющие CRM-системы. Практический опыт проектов. Организационная Структура компании  Организационная Культура компании  Стратегия компании  Поле боя: рынок, на котором работает компания  Жизненные циклы компании и рынка. Возможности и угрозы для компании. Специфика и сложности продажи рекламной услуги.  Создание конкурентного преимущества рекламных и медийных компаний Этапы и общая логика продажи рекламных услуг  Реалии законодательства: как не потерять продажи рекламных возможностей в условиях действия нового закона о рекламе? Практика применения закона о рекламе в современных условиях Как работать в условиях   нового закона "О рекламе", ограничивающего количество рекламного времени на телевидении? Анализ типичных ошибок и возможности их предотвращения.
Обсуждение вопросов, итоги семинара.
Формы работы на семинаре: интерактивные лекции, ролевые игры, разбор кейсов, конкретных рабочих ситуаций, обсуждение.
Стоимость участия в 3-х дневном семинаре-практикуме – 18 500 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, обеды и  кофе-паузы. Для организаций – членов АКАР и Рекламной Федерации Регионов (РФР) - предусмотрена скидка в размере 10 %. Участники семинара-практикума самостоятельно оплачивают проезд и проживание. Для участия в семинаре необходимо подать заявку до  12 февраля 2008 года. По вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к координатору New Line Business Наталье Беляевой, cmm@newlb.ru  или директору Елене Голубовской, golubovskaya@newlb.ru, тел. в Москве (495) 73-73-404, факс (495) 969-20-17 Наши сайты: www.newlb.ru ; www.rfr.ru  

II-ая Ежегодная практическая конференция